家居建材行业，为什么说家具建材是朝阳行业？
听别人吹牛逼，肯定什么都是赚钱的。
2019年对于家居建材行业而言，将成为家居建材行业新的发展元年。面对新的一年，我们既要对过往进行复盘总结，又要对未来进行规划解码。我们不担心明天的到来，我们只是要小心应对明天的变化。
家居建材行业十大趋势预测
以市场为导向，以消费需求为切入口、以流量为核心，以企业核心竞争力为驱动。这些要素都将成为驱动行业发展的要素，也将成为企业在制定战略过程的关注要点。2019年中国家居建材行业发展趋势将集中体现在以下十个方面：
1、以服务和设计为导向的企业将强势崛起
如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场，那么新的十年将被定义为：产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。
对产品要求更高，对设计要求更加自我，对服务要求更加符合消费者为中心，对体验的关注超过了对产品和价格的关注。在这个方面，传统家居企业的营销From EMKT.com.cn模式、销售流程、服务体系都将被重新架构。以自我为中心的销售模式设计将进入衰退的生命周期阶段。
2、家居行业产品的环保性能将上升到战略层面
环保一直是家居行业的主要关注点，而此刻对环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面，更重要的是针对企业自我生存的层面，在这个方面，国家环保政策已经完全说明了这一点，这对家居建材类的企业来说，将重新分布自己的产业布局，重新审视自己的核心优势，重新整合自己的行业资源。
同时，家居建材的下游客户将倒逼全行业来全面完善环保方面的要求。全行业重新布局自己的产业链和生产要素已经成为当下必须解决的问题。
3、装饰行业的流量将被进一步激活
装饰行业在消费需求的带动下被完全激活，消费者已经能够接受装饰行业的产品和服务，装饰行业的第二春已经到来，这与当九零后为主体的消费崛起，全市场的消费升级都不无关系。
在这个方面，装饰行业将成为最大受益者。从装饰行业的产品设计上来看，家居建材行业将受到很大程度上的排挤，缺乏服务和设计能力的企业将成为装饰行业的供应商，消费品牌将被进一步削弱。
4、零售市场将进一步萎缩
家居建材行业受宏观经济、消费多元化，电子商务完善、装饰渠道崛起、商业成本提升等方面的影响，零售市场将被进一步的瓦解，零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。这些都直接反映出零售市场的萎靡不振。
面对这样的格局，家居建材类的企业要做的不仅仅是被动的萎缩终端，还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级，只有这样才能化被动为主动。
5、家居建材行业卖场业态将被重组
作为家居建材行业的主要销售渠道之一的家居卖场，将受到全市场的影响而产生业态重组，尽管红星美凯龙已经在几年前开始规划布局，但是面对突入潮水的消费升级，这种业态的整合将成为必须。
过去的一段时间内，居然之家与阿里巴巴，红星美凯龙与腾讯都完成在战略层面的整合。这对红星和居然而言，已经完成了基本的产业布局，下一步需要的就是业态方面的重构，以完成自我的救赎。
6、专卖店的销售模式将被重新定义
曾几何时，专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式，受到市场的影响，专卖店已经不是消费者主流选择渠道，专卖店的消费者已经呈现老龄化，更多的年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买，传统的销售终端将手迫于以上方面的影响，将出现闭店潮。
以设计和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注。消费者体验与互动，将成为门店转型的突破口。
7、整体家居会成为全行业重要流量入口
在市场的冲击下，消费者的装修格局已经发生了变化，消费者的装修和购买流程被进一步的重新架构。以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式，被广泛接受。而整装企业作为安装的重要节点，已经显现出自己的优势。
在这个方面从欧派、索菲亚、尚品宅配等企业的发展已经初见端倪。消费者流量很大程度被吸引到这一新的装饰需求的入口。
8、整装会促进行业企业间的横向整合
未来，装修中硬装的节点有可能被某些商业模式所激活，硬装将实现产业化，从目前单一整装的流程上来看，并不能完成消费者装修的全流程，硬装部分还没有实现全过程的整合，在这个方面将促成更多的行业类的企业进行横向的整合，来实现整装的全流程。
谁将成为第一个吃螃蟹的勇者，我们将拭目以待。
9、以设计为流量端口的商业平台将会崛起
设计和设计师在当下的消费需求背景下，将被进一步的激活，消费者个性化设计需求将得到最大程度的满足，尤其以三维家、酷家乐为主的设计平台，将发挥巨大的作用。
从行业流量入口布局来看，具有设计为导向的商业平台，很有可能进军家居建材的全行业，成为整合全行业资源的平台。
10、服务导向的商业模式将得到进一步发展
“服务、服务、服务”作为家居建材行业当下最为重要的关键业务，虽然被很多企业所重视，但是，并没有产生根本性的价值。未来的市场需求下，哪家企业占据了服务的制高点，哪家企业就能够占据市场的制高点。设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等维度的服务都将成为赢得市场的关键业务。
市场是残酷的、也是无情的，从行业的发展周期来看，家居建材行业已经进入了重要的拐点期，创新和变革已经成为必须，以不变应万变的商业模式，已经无法应对市场的需要，家居建材企业的商业模式将被重新审视和重新架构。
未来，对设计、产品、服务重视的企业将在新一轮的竞争中获得一席之地，而那些仍然以渠道、促销、价格为核心竞争力的企业，将受到来自市场、消费者和行业发展的多重打击和影响
建材家居行业应该怎样破局？
新零售背景下，建材家居行业应该怎样破局？
什么是新零售？新零售核心是什么？新零售要点是什么？自从去年10月马云提出“新零售”概念后，相关人士都在解析、布局。然而，什么是新零售？新零售相比传统零售有什么不同？新零售能带来哪些产业机会？一时间众说纷纭，阿里说，新零售是人货场的重构，京东则认为，零售的改变其实是背后零售基础设施的改变。
那么，什么是新零售呢？新零售是利用技术手段实现零售经营要素的数字化改造，再融合全渠道模式经营，实现线上线下打通、前端后端融合，利用社会化资源实现全供应链贯通、全渠道销售、全链路服务，最终提升顾客体验，提升经营效率，实现可持续发展。
暂时抛开这些花哨的定义，我们可以肯定的是，零售业走到了时代的新阶段，正在经历着一场巨大的变革。今天，我们就来梳理一下，在这场零售业的变革中，关键性的几个环节将出现怎样的变化，一张图为你解读：
供应链流程的变革
在新零售的时代下，供应链管理的本质其实并未发生改变，还是要集成和协同链条上的各个环节，如供应商、各个销售渠道、仓库、门店，使消费者需要的商品以准确的数量，在最短的时间之内被送到消费者手中，从而实现在满足服务水平的同时使整个系统的成本最小化。
这一部分的先行者要属阿里旗下的菜鸟裹裹了。数据化的物流信息整合能力、立体式智能化的仓储条件、标准化的品控管理，我们可以看到，这正是菜鸟裹裹在阿里新零售布局中发挥作用的原因。今年9月，天猫聚划算率先开启了阳澄湖大闸蟹抢购活动，短短1分钟内卖出了14万只鲜活大闸蟹，拿下全国销量第一。大量订单的背后，离不开阿里巴巴大数据驱动的智能物流系统的支撑运转，天猫的高效物流成为了中国生鲜新零售行业的新航标。
实体零售的终端场景革命
对传统实体零售而言，建设漂亮时尚的商场、购物中心，以丰富的商品，礼貌的服务，加之以环境空间，灯光，美陈布置等等，给予顾客体验。但是，这样的场景几十年来已经过度“商业化”，体验雷同，对消费者来说，日渐缺乏吸引力。
新零售下的场景革命，应该以“娱乐、互动、体验”为主诉求，将商业环境极大地融入娱乐的主题、艺术的主题、人文的主题等等，将商业嫁接更多跨界的元素，给予消费者人性化的关怀，丰富多元化的体验，形成新的商业空间和氛围。
着重打造新零售场景化销售的创始人盒马鲜生侯毅曾指出，盒马模式的核心就是依据新消费环境，重构新消费价值观。基于当前消费的需求特点，它们重新设计了一套包含“新鲜一刻”、“所想即所得”、“一站式
购物模式”、“让吃变得快乐，让做饭变成一种娱乐”四个组成部分的消费价值观，并贯彻进店。通过构造价值观，盒马鲜生让对这份价值感认同的消费者更加依赖自己提供的服务，增强了留客能力。
对于零售综合体来说，盒马鲜生所选中的餐饮业是新零售的一个重要突破点，因为新零售业态下的餐饮不单是最直接的体验中心，更是最直接的流量中心。除了专注于“吃”场景的盒马鲜生，永辉“超级物种”、世
纪联华“鲸选未来店”、上品折扣“上品+”……等新销售空间也都集中了多元场景，餐饮、科技、家居、书店等无一缺席。
重构商家与消费者关系
零售最本真的定位是一切行为都以消费者需求为导向，打破技术和渠道等壁垒，创造最好的品牌体验。不管零售业的生态怎么变，这一根本出发点不会变，所以在新零售时代，当每个消费者都和自己的智能手机深深绑定在一起时，我们面临着商家和消费者关系重构的重大考验。
如何重构这种商家与消费者之间的关系呢？核心之重就在与数据！谁能将顾客的所有支付偏好、消费路径、消费习惯、会员信息、储值信息等数据全部收集，并利用大数据整合能力，将数据进一步分析、整理，谁就能做到运营、营销、服务体验等方面的优化升级。
店铺营销专家掌贝是新零售行业帮助商家重构消费者关系的领先代表，它致力于为中国线下6000万商户提供智能化的店铺营销服务，通过建立店铺顾客大数据，现已打造了新客营销和老客营销两大智能营销平台。前者帮助商户连接陌生潜在顾客，通过本地消费大数据精准营销完成新客引流，后者则帮商户汇集和运营店铺自有顾客数据，自动化营销店铺顾客，实现老客回流。
这里面有几个核心的点：
零售不仅出售商品，同时也包括相关的服务
零售活动不一定在商店中进行，也可以有其他方式，如邮购、自动售货机、网络销售等
零售的消费者不一定是个人，也可能是社会集团
零售要作为最终消费之用才行，比如一个车轮，顾客买了装在自己车上，那是零售；车商买了装配汽车用于销售，就不是零售。
概括一下，零售活动中必须包含三要素——场（景）、货（或服务）、人（或机构）。互联网带来了很多变化，但是零售的本质并没有发生改变。
过去是“货-场-人”，生产了商品，找到最旺的铺子，卖给最多的人。所以，才有地产行业里“地段、地段还是地段”的名言。你要是找个荒无人烟的铺子，租金免了都还要亏水电。
PC时代呢，还是“货-场-人”。零售商在淘宝或天猫，购买更好的位置，获得更多的流量，卖出更多的货。
但仔细看看，“货-场-人”这三元素都较前一阶段发生了不同程度的变化，东西不一样了，场景拓展了，连买东西的人也不尽相同。
数据能帮助商品的生产者与服务者，能更好的识别与理解消费者，在对消费者需求的洞察之上，指导商品的生产与服务的优化，进而在所有合适的场景里（包括线上和线下）提供给消费者。零售的三要素发生了重构，从原先的“货-场-人”，转变为“人-货-场”，这是就是与零售相似，而又不同的新零售。
所以说，新零售的核心不在于所谓的线上线下融合，也不在于人工智能或现代物流，真正的核心就是数据。
有了数据，才能实现对消费者的可识别、可洞察与可服务，才可以重构零售活动中关键要素——人、货、场，进而才能生长出与以往不同的零售新生态。
从零售到新零售，多的不仅是一个“新”字，而是多了新的销售场景、新的商家与消费者关系、新的供应链流程，产业带来变革的同时，消费者也将从新零售中获益，享受更高效的服务、更优质的产品，关注效率和消费者体验的商家，才能真正乘着新零售的东风尽情翱翔。
家居建材行业该怎么进行自己的品牌打造？
首先质量要可靠有保证，还有就是服务一定要做好，要想长远发展，这两个条件缺一不可
建材家居行业可以快速复苏吗？
2020年开局，企业延长复工、交通限行，不能出门、不能上班、不能消费，衣食住行各个板块都像被“冰封”一样，进入了“冰川期”。各行各业的经济受到严重冲击，面临巨大压力。
很多人说2020年不好，想重启2020年。其实家居人不用怕，因为疫情结束之后，家居建材行业或将迎来一些新的机会。
01
地产开发商在疫情结束后集中开盘
为防控新冠肺炎，从1月底开始，全国各地的多个城市纷纷暂停楼盘销售，大部分商品房项目暂停举办发布会、答谢会及开放、登记报名、认购、开盘等各种形式的群体性活动。
虽然线下暂停营业了，但线上看房选房却没有停止，还是有很多购房客在咨询。开发商的销售计划被打乱，大部分的楼盘的开盘计划要向后推迟，那么疫情结束之后就势必会迎来开盘的高峰期。
疫情稳定之后，房地产行业将会迎来一波强力反弹，届时必定还会有不小的涨幅。憋了很久的房地产商，为了增加收入，降低损失，肯定会有一大批新盘集中放出，毕竟谁先回款，谁掌握了现金流，谁才能活下去。房地产的春天就是家居行业的春天。
02
今年结婚的人比往年多
今年是结婚的大年。2020年是难得的“对称年”，本来有2月2日这样的“黄道吉日”，但是新冠肺炎让很多领证的和办婚宴的都延迟了。
虽然结婚计划延后，但结婚的需求不会消失，小编预测，一季度之后结婚会迎来爆发期，婚房装修的需求也会被释放出来。
03
六成以上家庭不会因为疫情而放弃装修
对于往年而言，春季是人们装修翻新家的旺季，但是今年由于受到疫情严重影响，装修工地停工，装修材料进不了场，原定的装修进度被迫停滞。
2020年2月1日新浪家居发布了《疫情下的家居消费心态调查》问卷， 调查发现，有近36%的家庭表示原计划在2月或3月有装修需求，装修预算在10万以上的家庭占了七成以上。
虽然目前疫情仍然比较严重，但是只有38%的家庭表示会放弃原来的装修计划。也就是说，六成以上家庭不会因为疫情而放弃装修。疫情之后，装修市场将迎来“滞后性爆发”。
04
能活下来的竞争对手少了
新型冠状病毒肺炎疫情仍在继续蔓延，受此影响，家居企业陷入线下消费停滞、制造工厂纷纷停工的困境，中小家居企业资金链面临严峻考验。
业内人士称，此次疫情将加速家居行业的洗牌和整合。物竞天择，适者生存。疫情过后，市场势必会回暖，对于那些实力雄厚、有竞争力的企业，彼时的行业竞争环境会得到极大改善，而倒下的企业释放出的市场空间会为活下来的企业提供发展机遇。
胜者为王，没有抵御风险能力的企业倒下了，存活下来的企业竞争对手就少了。
05
政府拉动经济扩大内需
新冠肺炎疫情虽然对一季度的经济形势造成较大影响，但面对疫情，各地各部门出台了一系列相关政策，补贴产业，为中小企业“续命”，增强市场和企业的信心。
专家指出，疫情缓解以后，我国经济将会迅速上升，并且前期推迟的消费和投资将会释放，经济将出现补偿性恢复。
相信在疫情结束之后，国家还会出台一系列政策拉动内需，促进经济增长，而“衣食住行”届时将会成为国家重点关注的产业。
房地产行业是国家的经济增长的重要支撑点，未来也是，家居建材行业作为房地产行业的下游企业，将会迎来新的机会。
为什么家居建材行业今年特别差？
家具建材行业只是社会上成千上百个行业的一个分支，肯定受经济大环境的影响。特别是这种消费类的行业，受到的影响更明显。
经济萧条，老百姓手里的钱更紧了，买起东西来，能省则省，能比则比，能不装修先不装，所以，市场上买东西的人比以前少了，买中高端产品的人更少了，同时，各个品牌也在网上发力，装修公司的大包方式，也给线下市场进行了分流，所以越来越难做了！
不管市场如何变，谁掌握了资源，谁就有话语权。同样，谁掌握了客户资源，谁的生意就会做的好。那么，怎么能掌握客户资源，你多想一想！
