最近，我就琢磨一下史玉柱这个人，还有他那个《征途》游戏。
说起来，这哥们儿起点挺高的。我翻翻他的一些资料，说是安徽那边的，从小就挺聪明，尤其数学后来考上浙江大学数学系，那年代的大学生，含金量足得很。毕业之后，还进体制内，在安徽省统计局干活，这在当时算是铁饭碗，前途一片光明的那种。
但是，这人好像骨子里就不安分。在统计局干得好好的，还被推荐去深圳大学读个研究生。读完回来没多久，他就辞职。好像是八九年那会儿，揣着几千块钱，一头扎进电脑软件的行当。搞个什么 M-6401 桌面排版系统，据说当时还挺轰动，在《计算机世界》打广告，一下子就火。
后面就是大家都知道的巨人集团，搞汉卡，然后是脑黄金。这家伙搞营销是真有一套。 我记得小时候电视里天天放那个“送礼只送脑白金”，烦人归烦人，但是真让你记住。靠着这套打法，脑黄金卖得飞起，公司也迅速膨胀。
从巅峰到谷底再到《征途》
然后就是那个巨人大厦。本来计划盖个十几层，结果被领导一捧，脑袋一热，蹭蹭往上加，要盖七十多层。步子迈太大，扯着蛋。 结果资金链断裂，摊子铺得太大收不回来，哗一下，从顶峰直接摔到谷底，欠一屁股债。那段时间，估计是他人生最黑暗的时候。
我主要是好奇，摔得这么惨，一般人可能就爬不起来。他是怎么缓过来的，而且还搞出《征途》这么个玩意儿？
我就去解一下他搞《征途》的过程。感觉他真是把人性研究透，尤其是他之前搞保健品营销的那一套，直接就搬到游戏里来，而且玩得更溜。
- 广告轰炸：跟脑白金一个路数，简单粗暴的广告，在各种地方狂轰滥炸，让你想不知道都难。
- 抓住玩家心理：游戏设计就是冲着你的爽点和痛点去的。什么免费玩，但是想变强就得花钱。开箱子、砸装备、国战，各种刺激你消费的设计。
- 瞄准特定人群：当时很多没玩过大型网游，但是有点闲钱和时间的人，就被他这套“简单粗暴花钱就能爽”的模式给吸引。
我琢磨着，《征途》的成功，很大程度上就是他把之前卖保健品的那套营销方法论，精准地用在游戏这个新载体上。他太懂怎么抓住用户的心理，怎么让他们掏钱。
所以整个“研究”下来，我就觉得史玉柱这人真是复杂。 你说他聪明，那肯定是，不然也折腾不出这么多事。你说他营销手段“高级”，好像也谈不上，甚至有点“土味”和“简单粗暴”。但就是管用，能让他从绝境中爬起来，还能再造一个商业上的成功案例。
我这番“实践”看下来，主要就是解一下这个人起起伏伏的经历，和他做事的那个思路。不是说要去模仿他就是觉得挺有意思的，看看人家是怎么在市场里扑腾，怎么把一个产品（不管是保健品还是游戏）给做起来，卖出去的。这过程本身，就挺值得琢磨的。
