小夫我要进来咯，怎样做一个社群？
【前言】
如今美业已经被互联网改变了很多，现在的美容美发店不仅仅是单纯的“坐等顾客到店”，很多美容院在社群秒杀、直播带货、公众号引流等方面都已开花结果，不懂创新改变、顺应趋势的美业店变得很被动，很难扛住大风大浪！
在美业面临寒冬的时候，某品牌美容院却在逆流而上，在疫情期间，店长宋小姐打通时下火热的社群裂变模式，通过秒杀、拼团、限时购等活动形式，拉动美容院产品及服务项目销量增长，迎来业绩暴增，面膜销量逼近15000单，眼霜接近10000单，同时带动店内减肥瘦身、肩颈护理、美国蜂巢皮秒等服务项目的销量接近8000单，就这几个头部商品的营业额就超过450万。
疫情期间，该品牌美容院通过老带新、短信营销、公众号推广、招募群主等方式，建立了自己的顾客微信社群，到今天200人的社群已经有50多个，覆盖顾客量达到了1万以上，而爆款商品销量也突破了1万单。
以美容院为“根据地”建立的社群我们屡见不鲜，常见的就是在社群内宣传一下自己的套餐服务或者优惠信息，让大家到店享受服务，但是今天要讲这个美容院不按常规套路出牌，没有在社群内宣传自己的美容套餐服务，而是做起了具有吸粉特色的“美容类化妆品”。
一、社群打版讲社群离不开拉新促活，只是不同场景、不同产品的拉新方式、促活方法不同，讲社群不讲用户是怎么来的就是耍流氓，所以我们首先从拉新说起，该美容院企业选择了旗下一家分店进行实验打版。
1、拉新
最开始，美容院工作人员通过短信群发、微信联系、公众号推文、朋友圈海报等方式向顾客宣传福利活动，邀请顾客们加入社群，这样就有了第一批种子用户，据经理说，第一波邀请了大概有120多位老顾客入群。
进入社群之后，先向大家说明建群理由，以及在这个群里大家能收获什么，用来解决大家的疑惑，由于有品牌和店面背书，退群的人很少。
另外疫情期间，大家都渴望去美容院享受服务，但受疫情影响仍然心有余悸，突然有个靠谱的又能送福利的美容院社群进入了自己的生活，不退群的原因你懂的。
这里说一下，起初的拉新工作，一定要有目标和KPI，否则非常容易失败，目标落实到个人，完不成要惩罚，超额完成要奖励。另外，为了加大活动曝光率，要进行一定的短信群发，尽可能地触达到所有潜在的客户。而短信群发由于成本低、完读率高、可以精准投递，是活动推广不容忽视的手段。
2、促活
大家进入社群之后，经理并没有进行盲目销售，只是侧面说了说社群内可以以优惠价格购买到热门国外美容产品。
建群第二天，社群内搞起了抢“韩国MediPeel美蒂菲玫瑰软膜”的秒杀活动，由于有了电销平台的价格锚点（￥268.00一包），再加上美容院背书（货真价实），秒杀活动价99元一包的软膜卖的异常火爆。
小贴士
我们一起来看看抢面膜背后的意义：
1）由于已经有了很多电商平台的价格锚点，面膜已经成为了一种标品，99元一包是全网最低价，为社群打上“真便宜”“性价比高”“源头供货无中间商”的标签；
2）为什么是面膜？因为在群里把一项美容服务套餐打造成为爆品是很难的，大家不会天天去做美容服务，但对于美眉们来说可能会天天敷面膜，接受度高，普适性比较好，需求度也比较高；
3）不以挣钱为目的，以活跃为最终目标。
二、活动设计1、铺垫期
在群里讲”韩国MediPeel美蒂菲玫瑰软膜“的特色、优点，目的是把产品与好用画一个等号；再讲各大电商平台的售价、评价，让大家有一个价格预期和产品预期。
2、促活期
某淘卖268元一包，让大家猜价格，猜一猜能便宜多少。其实在社群内早已经安排好了负责活跃气氛的水军，到了猜价的环节，纷纷出动，什么230元、200元、198元、168元、128元等等，让“用户”自己做价格锚点，这个环节就已经有真实的用户参与了。
3、售卖期
这时候社群已经躁动起来了，大家开始相互交流，也有人陆陆续续的进群，到晚上8点的时候，社群人数就已经超过200人了。
8点一到，公布价格99元一包，然后把事先在“拓客小博士”做好的”限时秒杀链接“往群里一丢，50份面膜瞬间抢完，虽然没有击穿大家的心理价格底线，但确实是便宜了很多，然后大家开始在群里晒单领取红包奖励，也有人因为没有抢到在群内发牢骚，发牢骚不要怕，有时候社群内传递焦虑也是促活社群的一种方法。
（拓客小博士部分活动展示）
为了安抚情绪，群主说以后还会有秒杀”面膜“的活动，请大家及时关注。
小贴士
如何准备正式售卖期间准备事项：
1）准备秒杀链接
①进入微聚集公众号，点击活动助手，选择秒杀活动；
②设置好活动时间、商品价格等参数；
③点击发布，并自动生成活动链接及活动海报。
2）正式售卖
①首先说明限量50份，抢完就恢复原价，让大家紧盯社群，也允许把自己的亲朋好友拉入社群帮自己抢；
②公布抢购时间为晚上8点；
③抢到的人在群内晒单还能额外获得红包奖励。
三、产品延伸1、延伸期
当晚，水军出来带入正题，问还有没有别的美容产品，群主就把TSM黄金眼膜、海泉保湿眼霜、加拿大Udo油等产品和韩国小气泡、肩颈护理、减肥瘦身等服务在社群内做了一波小宣传，当晚就有了销量。
四、活动启示1、卖货方式
他们在社群内卖货的方式有四点：
1.不卖常规货：只卖当下热门的产品，有卖点的产品；
2.不刷屏推广：每天只推广5-10款产品；
3.立体式卖货：如果推广一种产品，会把该产品的文化、图片、视频、动图、用法、效果展示全都宣传一遍；
4.有效借助工具：社群内的拼团、秒杀、限时购等活动均借助“拓客小博士”，玩法多，创建简单，有效地提高了社群的活跃度和转化。
小贴士
这样做带来的结果是：
1.产品被赋予了价值，顾客在买东西的同时，还能学到很多知识；
2.每一种产品感觉都被精选过；
3.社群的逼格被提升了很多；
4.退群率很低，不断有新人加入；
5.活动花样多，顾客惊喜不断并自发传播。
总结：
大概一周的时间，社群运营模式跑通，有了这个社群模板，便开始大规模扩张。
如今，该品牌美容院已经走通了整条社群带货道路，随之推广至其他连锁店，随着社群的数量增多，销售额也会随之增长，目前面膜销量逼近15000单，眼霜接近10000单，同时带动店内减肥瘦身、肩颈护理、美国蜂巢皮秒等服务项目的销量接近8000单，就这几个头部商品的营业额就超过450万！
陵都是什么意思？
谢谢题主的提问。坟、墓、冢、陵是中国古代对人死后墓葬等级称谓的严格区分。根据个人的理解，试着说一下自己的分析。坟、墓、冢、陵的不同之处，可以用四句话简单概括：百姓坟、有碑墓、王侯冢、皇帝陵。下面分别予以简要解释。
坟是主要用于百姓人家墓葬的称谓，是在墓的基础上堆上一个土丘，便于寻找与辩识。
墓是指地下部分，所谓“地上为陵，地下为墓”，统称“陵墓”或者“坟墓”。秦汉之前，通常采取“墓而不坟”的做法。因此，墓一般与地面持平，不会高于地面。
冢，通常用于王侯将相和达官贵人。本意是“高大的坟”。如，曹操的“七十二疑冢”。
陵用于皇帝，有其所谓的“专用升天通道”。如明十三陵中的定陵、努尔哈赤的福陵。但个别特殊时期的人物，因其特殊身份或功勋卓著或名望几乎等同于圣贤，其陵寝也可以叫做“陵”，如位于南京的中山陵，埋葬关羽身躯的关陵（湖北当阳）。
坟、墓、冢、陵称谓的不同，源于中国封建社会十分严格的等级制度。生前如此，死后到另外一个世界生活也必须要体现等级。
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你现在是否换还会看多啦A梦？
大家好，这里是看动漫忆童年
问我是否还会看《多啦A梦》，《名侦探柯》，我当然会继续看下去。原因嘛，我喜欢看多啦A梦里的轻松搞笑，喜欢看大雄和多啦A梦两个人说说笑笑，喜欢看大雄有胖虎小夫一群朋友围绕在身边，指望有像静香一样的女朋友...........
咳咳 ，《名侦探柯南》目前还没有完结对吧？我当然会继续追下去，哦不对，一定要追，我还等着真相大白天，等着新一机说我回来了.................事实上我真的很难割舍，我既不是新兰党也不是柯哀党，总而言之，一样有一个美好的结局吧。
如何评价哆啦A梦？
对多啦A梦充满感情的人的“大朋友”、“小朋友”，不是因为其中的道具多有前瞻性，对现实世界的科技有指导意义而喜爱，我们看的，不是科幻漫画。
小时候我们爱看，是因为多啦A梦为我们带了对世界美好的想象，运动不行，学习差劲，老被欺负的野比大雄，有多啦A梦的帮助，那些幼稚、冲动的愿望和期待，都得以实现，哪怕因为自己得意结果得而复失，也能让我们哈哈一笑，憧憬着自己也有这样一个无所不能的小伙伴，圆一圆自己尚不成熟的英雄梦，或是小小的贪心。
长大以后，再看多啦A梦，儿时的回忆与情怀仍在，不仅如此，我很坚定地反对，“多啦A梦绝对是低龄漫画”这一观点。越是长大，越能钦佩作者，在现实的世界生活，却构建出一个纯净、真诚、美好的世界。
多啦A梦的世界，充满着纯真与纯爱，偶尔也包含勇气与正义。在孩提时代世界观尚未形成的时候，接触到这样一个“思无邪”的世界，对一个孩子会产生多大的影响？大雄看似一无是处，其实却处处闪现着人性最耀眼的光芒。
《大雄的结婚前夜》中，静香的父亲说：他希望别人幸福，而为别人的不幸难过。有人说，这是对一个人最高的评价。我们在叹息大雄胆小懦弱的时候，却会被他偶尔爆发出的勇气和责任感打动，我们在着急大雄无能的时候，他却义无反顾地为朋友，为将来，为静香做着努力，哪怕因为这样那样的原因失败了，我们也看到过他咬牙坐在书桌前帮着头巾拼命用工，看到过即便要考试不及格仍然要帮多啦A梦找到丢失的重要螺丝，看到过因为发现将来穷困潦倒而要放弃挚爱的静香默默给她幸福的痛苦抉择。
看多啦A梦，在长大后，越能感动于那份单纯的善良。这样的一片乐土，让我们躲避现实残酷的同时，又给予积极正面的鼓励，能有这样一部作品伴随自己长大，大概是我极大的运气了。
《哆啦A梦》是作者本身与其他人所共同承认的代表作品，也是国际知名的作品。曾多次获奖。本作品作者藤子在执笔哆啦A梦时逝去，使这部“代表作品也等于是毕生的成就”让相关人员与广大读者对这个作品的认知更加深切。 哆啦A梦这个作品在日本已经当作是不需要多做说明的一般常识，新闻标题内容常以蓝色的服饰使用“哆啦A梦”来当成比喻，新闻中的投稿栏内或是其他漫画作品中，也时常把比喻“想要什么都能够得到”，利用“哆啦A梦”或是“哆啦A梦的口袋”来引用。另外，除了哆啦A梦以外的人物也相当有名，常会在电视剧中时常看见台词将带着眼镜的人用“好像大雄一样”，或是也常见“那个人长得好像小夫”。还常看见有些杂志利用《哆啦A梦》来比喻国际的情势，例如“美国在世界上就像‘胖虎’，而日本就像他的小弟‘小夫’一样”之类普遍被使用。 2002年，亚洲版的时代杂志中的亚洲英雄榜25人内，选出哆啦A梦为其中一名。
帮RNG打个第五把？
你好 我是岩松 一名游戏领域创作人 很高兴能回答你的问题
职业赛场上，总是面临着新老交替的问题，有人加入就会有人离开。在RNG的职业选手一个接一个发微博长篇文章之后，LPL的粉丝突然变得有点害怕职业选手的长篇微博。今天，mouse再一次让LPL的粉丝心里难受一下。晚上18:18分，未在RW春季赛出征名单上的mouse突然发布长篇微博，mouse在微博中说到他自己可能会先休息一下，如果状态调整得好的话，那么也可能会重新回到LPL的舞台，现在应该还是先找一个直播平台进行直播。
大家都说EDG是"上单坟墓"，回顾阿光迄今为止的职业历程，阿光在EDG的时光确实是容易被EDG粉丝所诟病的一点，那个时候在EDG的阿光往往会为了阵容做出牺牲，玩一些坦克英雄，当时的上单三幻神波比、泰坦、大树是阿光常常选的英雄。但是可惜阿光在EDG的那段时间确实是他的一个低谷。
但是来到RW之后，光这个词变成了一个褒义词，阿光本来是有实力的，或许是因为在EDG那个高压环境下打不出来而已，在RW的阿光，受到牛排教练的信任，也会经常使用船长，兰博，杰斯这样的英雄。并且常常能够站出来carry比赛。
最让大家印象深刻应该就是洲际赛上RW对战KZ的那一场，RW临危受命，当时阿光的一句：我们帮RNG打个第五局回来应该让很多LPL的粉丝印象深刻吧。相信你们也还记得，也确实，最后RW的五个人不辱使命，成功击败KZ，为LPL夺得洲际赛冠军立下汗马功劳。
本以为阿光来到了一支真正懂他的队伍RW之后能够越走越远，而RW在第一年的成绩也确实非常不错，他们有着顶尖的教练以及顶尖的选手，却仅仅打了一个赛季就面临几乎全员重组的情况，这是许多粉丝都不愿意看到的，而光酱，Doinb以及老贼的离开。也是宣告着初代RW侠盗勇士的解散。
在阿光这条微博的底下，RW官博也是很暖心地打出了waiting for u的话，看来rw应该还是很希望阿光复出的时候能够回到RW吧，毕竟初代侠勇也只有奇犽在一人支撑了。无论怎样，还是希望阿光能够加油，调整好自己的状态，江湖再见，最后你希望，Mouse回到职业赛场么?可以在评论区讨论分享表达你的意见呀~
