全屏来电大头贴，如何写一篇给天使投资看的商业计划书？
BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。投资人看BP有几个定点，从而判断创业者的逻辑和风格。
所以，首先要知道投资人看什么：
针对要点，以太资本的总结是~
“5个W”
即：who，why，which，what，where.
接下来进入举栗环节，我们以“中国好Bra”项目来逐一分析。
一、WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样
要点：
团队是投资人早期选项目的关键点，书写要点是团队的经历和背景。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
列这么多人，排家谱还是组球队？核心不介绍，凭啥证明你活儿好？ 还有，照片是什么鬼，春游吗？
建议：
团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键，向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放，照片干脆别放。
正确示范：
总结：
只亮王牌，没有查户口般的盲目堆砌，针对性的能力介绍，用数字突出业绩。简约新颖，对颜值有自知之明。
二、WHY：痛点是什么？即行业分析
要点：
让投资人在最短的时间内了解你所处的行业，申明痛点和需求。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
冷不丁蹦出四个字，中学校训吗？行业现状如何？用户体量多大？ 又不是开会做PRE，你要同声传译吗？
建议：
BP是让人看懂的，不是让人猜懂的；对行业的理解要全面，要能回答投资人的疑问。内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少。
正确示范：
总结：
宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛，展开说=痛点。
三、WHICH：对手如何？即竞品解析
要点：
通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手，现项目的差异化和竞争优势。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
这张应该叫“别人全是渣”，别人有啥大招？你怎么能不被推倒？有多瞧不上对手，都懒得分析到最后？
建议：
挑错很重要，思考更重要；主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨；打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负。
正确示范：
总结：
竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；双方各有优劣，一碗水端平；优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计。
四、WHAT：怎么拿钱？即融资规划
要点：
目的在于实现项目的融资诉求；说清楚财务预测和融资金额；
错误示范：
分（吐）析（槽）：
挖这么大一口估值，能填的上吗？用途说的这么泛，融资能信服吗？BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？
建议：
估值很重要，但不能靠讲故事透支；投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清；实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好。
正确示范：
总结：
告知投入计划和股份，不浮夸；环形图例能直观呈现，不难看；金额合理且去向清晰，不逞强。
五、WHERE：目标有多大？即现状和未来
要点:
展现公司雄心壮志的时候到了，列明策略和数据。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗？开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？
建议：
锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑，比起搞出个大新闻，产品上线才是第一目标； 即使基数小，数据也要合理，数学不能让体育老师教。
正确示范：
总结：
时间跨度很小，看着靠谱；目标很现实，就是地推覆盖；总之，这张PPT很丑，但是它很温柔。
*以上是11星座初级版本
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*以下是处女座高级版本
一、整体配色要单一，三到四种才不出问题
听，打脸的声音
“啪”
错误示范：
同学你是不是电视学院的
分（吐）析（槽）：
集齐七种颜色会怎样？炼葫芦小金刚还是召唤神龙？ 我知道你要讲长长的模型迭代，可这么瞎眼的颜色你自己能看的过去？
建议：
注意1 每页最多四色，可配合logo来规划颜色 注意2 不喧宾夺主，两点三点都不如观点重要
正确示范：
总结：
灰（辉）黄（煌）配色，尽显大（以）气（太）；文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单；黄金布局引领“寒冬”时尚风。
二、全篇风格要清晰、布局留有空间才合理
听听，打脸的声音
“啪啪”
错误示范：
分（吐）析（槽）：
鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害
建议：
注意3 不要铺满屏，你写有多累，他看有多累
注意4 不要超边框，你一点出格，他永远出柜
正确示范：
总结：
文字云，新颖且对比强烈；可视化展示，简单易懂；轻奢，你值得拥有。
三、可用图表代字体、图形方框表格要对齐
听听听 ...的声音
“啪啪啪”
错误示范
分（吐）析（槽）：
怎么可能会有人去看里面的乘法公式？怕没过程不给分吗？还是在藐视投资团队的智商？
换句话说，他们要是不看你的公式就算不出来，你也不要选择他们了
这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表，还是不要出现了...
建议：
注意5 字不如表， 表不如图。
正确示范：
总结：
标题突出产品特点，图标利用交叉饼图，透明度的恰好，简明扼要列要点，用过一次都说好。
还有人的耐心有18分钟 鱼的记忆则只有7秒 投资人不是普通的人 要把这种珍惜物种当鱼来对待...所以
注意6 ：PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页
注意7：以上案例均改编自真实案例，如有雷同绝不可能！
最后
留下你的联系方式....
董宇辉单飞还远吗？
我觉得他会单飞，可能性很大，并且会打造自己的品牌。
有的人说，不会，甚至他自己都说不会，理由是新东方之前那么困难都坚持下来了，现在新东方已经度过最艰难时期，在慢慢好转，他更会留在这里坚持，让新东方再走向辉煌。
但离开也是很有可能的，在未来1-2年内，就有可能离开，这是很有可能的。
为什么，以前董老师是新东方的著名老师，讲授学习的课程，他可以拿着很高的高薪，然后又是在教一帮学习的人，在育人。能够在教书育人和又能拿高薪水，这是一种很好的情况，比较好的情况。
但现在新东方的补课教育义乌段不可以了，很多都被限制了，因此新东方的收入减少很多，员工也减少了几万，这个政策会持续很久，那么新东方很难再回到以前那种大规模的老师，很难靠补课给老师高的工资薪水。
因此新东方转行做直播，希望靠直播销售，成为一个电商。虽然新东方说是要帮助广大的农民卖东西，然后帮助广大消费者选好东西，但是不该改变他的本质，就是赚钱的，他是奔着赚钱而来的。
新东方最近直播平台起来了，一是他们确实在讲课这些有一定优势，能引起大家共鸣，感动，然后让大家高一点价格去买他们东西。
但是长期大家是不会愿意高价去买他们东西的，在直播平台上，大家买东西，只有一条，那就是谁最便宜。
不管是李佳琦，还是薇娅，还是罗永浩，等等都是谁最便宜，大家才会在他们那里买，新东方做的时间越久，他能拿到的底价就很大，但是他还想卖现在这个高价是不可能的，一样要继续走低价。
到后面新东方如果直播做的很大很大，也是无法撑起几万人的规模的，因为以前的薇娅，罗永浩，李佳琦等等做到全国数一数二，公司人数都没有超过1000人。
随着时间慢慢发展，新东方也会进入瓶颈，到时可能就是董老师离开的时候。直播可以让一人或几百人搞富有，但不能让新东方这样几万人公司靠他为生。
等到新东方还是不能靠直播卖货撑住公司的时候，到时就是新东方大量像董老师那样的人离开的。
新东方的人出去创业的比例很大的，有这个传统，不仅仅是现在，以前也是。
比如以前在新东方的老师，就是教着教着特别好的时候，就出去自己带学生，然后得的钱比在新东方多一倍以上。
现在转项直播以后，更能迅速放大这些直播者，待到他们有更大名气后，或者能够有一定供应链合作后，就会出去的。
不要说为了理想什么的，不要说为了教书什么的，为理想教书，他就不会再新东方这样的培训机构。
如果是为了理想这些，他就会在乡村中学，或者重点中学，或者大学等等。
他在新东方主要就是既可以教书，也可以有很好的报酬，因为在公立的地方报酬太低。
然后现在培训师不能做了，所以他们这些老师很多暂时留下，做直播，等到一定供应链能力，一定知名度后，一样出去单干直播的，多的很，这个可能性很大。
当然也不排除他以后10年都会在新东方，他后面能5年在新东方的可能性都很低。有这个可能，但可能性很低。因为人都有做更大事情赚更多钱的想法，特别是这个可以实现的时候。
等到一定时间，新东方的平台不能给他们提供更好机会，或者限制的时候，就是他们出去的时候。比如罗永浩，李笑来这些人。
现在的董老师也是这样，随着时间慢慢下去，新东方不能提供更好机会时，而他自己个人能大展拳脚的时候，就是他出去的时候，这个时间不会太远了。
朋友在直播间买的大米
当然，我们不能说董老师出去，道德就是不好的，就批判别人，不能这样说，每个人都有自己行动自由。
并且还希望董老师出去，因为我实在不看好新东方几万人能靠直播带货做下去，除非他能做的有拼多多，京东那么大，而现在是不大可能的。
但直播可以让像董老师这样的几个人或几百人生存下去，并获得很好，所以我觉得他可能后面会出去，出去可能性很大，出去效果更好。
越更新越烂的软件有哪些？
时代在变化，软件都会随着时间而作出更新，更新的目的是为了什么，争取更好的优化、界面，以及对自己商业行为更有利的功能，只不过软件都有个周期性改变，一旦改变，就真的改变了，想挽回是不可能的了，下面来说一下哪些软件越更新越烂吧。
腾讯QQ不知道大家是否有同感，往期对QQ的最初理解就是一个聊天、逛逛空间、玩玩应用游戏的软件，相对来说里面很多额外的功能自己都是没用上的，记得最初的QQ真的很简洁，虽然有很多功能，但是占用的内存并不算大，一个软件也就20MB左右，随着一年又一年的流逝，腾讯QQ现在已经发生“质”的改变，现在软件也90MB，安装完都300多MB，但是在自己眼中，一样还是一个用来聊天的工具，为什么会有人转过去用微信，还不是因为微信功能单一，没有QQ那么多繁琐的附带功能了，以前流行，那是因为限制没有那么多，到了现在，一些QQ群几乎成了“毒瘤”了，各种广告来袭~
知乎有什么不知道，就去看知乎，里面汇聚很多大神，你会获益匪浅，但是知识总会消耗殆尽，他们的知识也是有限的，一开始接触知乎仿佛自己真的来到一个新世界，不过接触得越是久便会发现自己知道，但是还是什么都没学到，他们并不是什么教师，不会从基层教起，也许他们真的很成功，但是却无法教导一无所知的你，很多时候观看他们的各种成就，以及各种影响，归根到底，自己知道的只是发展的方向，其它一切还得靠自己努力学习。现在的知乎，所了解的就是各种引流手段。
怎么评价电视剧择天记？
因为得知鹿晗可能要拍这个剧而去看了原著…我觉得很好看…架构宏大，情节严谨，人物性格也很丰满…也因此…我有点担心…说实话其实每一个玄幻文的世界观都特别大，脱离真实世界，是另一个江湖。作者能描述出来的江湖，读者能理解的江湖，无论怎样都是一个很主观的，靠着形象思维来构建的世界，但是这个世界的那种仙侠的气质…在真实世界世界中很难找到这种…嗷…风景…择天记的官博开博的时候第一条动态就是一张全景图…
然后，我就出戏了…我知道后期会加特效…但这到底是哪个场景…是开头余人救陈长生的那片湖么…（后来我也懒得猜了，万一是个什么原创剧情勒~）
后期真的不是万能的…前期多不靠谱后期就有拼死了也不行的感觉…我对特效很担心…完全是基于这一点…还有很重要的一部分是目前国内没有一部以玄幻IP作剧特效方面让我觉得还行的…有几部真的是，你都能明显看出来丫就是用绿幕拍了拍后期加了个鬼一般的特效…连门都懒得出一下是有多想捞钱…
这部还没拍所以我不能做任何评价，我只能期待并且求多祈祷花点钱…【转眼这大半年，戏也拍完了，连初级预告都出了，想来134天的拍摄期和户外取景的次数真的非常之多，室内的布景也很精致，这让我对于砸钱的量有了非常积极的信心..希望特效一如既往的给力~】
国教学院，这个场景应该是陈长生第一次见到他的样子，虽残败青藤四起，但也一定要有青藤六院的风范在。我记得谁跟我吐槽过说这个青藤实在是假的不行了23333但我看这张图上长生的蓝衣饱和度都加深成这样了，看来做了一些后期调整，但我却觉得这个学院的布景真的跟我想象的差不多，非常满意了。
这个地方我在想是不是离宫，毕竟这建筑风格实在是像皇室...
第一反应是青藤宴啊，而且预告里面好像也有这个场景，就说落落挥落雨鞭的时候是这地儿~
还有这张！！这张应该是长生跟有容一起啃完牛骨头分开之后，这呆子跑来说的那句“我想你想的谁不着.."第一次感受到恋爱的酸臭味啊~偏偏对于长生这个什么都很认真，什么都很坚持，从来不开玩笑的真人来说，他说这句话就是真的是这样啊~
总的来说场景方面还不错，不是在绿幕里拍的视觉上会好相当多层次啊~
然后就是把这种玄幻小说改编成剧本…的难度…官宣的编剧是这位
这位应该说是底蕴丰厚经验十分充足的编剧大大…编了超多电视剧，所以说基本功底我是很相信的…
但这可是玄幻文…玄幻文…各种心理战…各种场外旁白解说…各种以内心真气为武器俩人在那站半天，书里写了整整一章，能拍出来的真的很…玄幻…
情节性和可操作性如果真实符合原著，真的还蛮难的，那要怎么改，改不好玄幻的意味就全变了…最怕变成打口水仗再装模作样加点特效…
所以剧情…说实话我也挺担心的…我是那种剧情恶心到我，不管演员再喜欢我也会弃剧的人…
所以只能希望编剧大大不要让我太失望…
【后来我突然觉得，这部戏要做成功的话，最好不是以玄幻为基调的，而是权谋。虽然也是修境界，也是一步一步的成为强者，但是跟常见的玄幻文比起来，择天记还多出一个阴谋论，主角本身就是棋子，是阴谋的一部分，是用尽力气尝试千万种办法也无法凭借自己完成命运的逆转的悲剧。在天书陵的顶端，他躺在那里，靠近死亡又获得新生，身边的朋友皆被困，曾经抚养他长大的师傅转眼变成了阴谋论最顶级的人物，他就是那颗可以随时被抛弃而且注定要去死亡的棋子。
他后来说“我什么都没有了，我连病都没有了。”然后我从这个少年身上感受到了彻骨的绝望，这是非常戳人的一个点，到这里之后好像一切都失去了意义，就是生活不再有波动，一个人失去生活的动力和生存的价值。
我很希望编剧是能保留这一份悲剧的，哪怕最后陈长生依旧会走，会重新找到意义，这一点依旧是非常非常动人的一个章节。
从官微来看，不会局限在长生果子如何变得更加强大，其中会涉及到更多魔族，妖族和人族的利益争夺，还有人族本身中朝廷权势的争夺。如果权谋和利益的东西在剧本方面增多，这对电视剧来说会是一个更好的提升，而长生在其中发挥的作用，或者说以他为中心开始散开的这些权力争斗才是最精彩的部分。
希望编剧团队有非常厉害的想法，能让这部戏不要变成单纯的打打杀杀和言情...】
我会因为鹿晗如此关注这部剧…就是因为这是他第一部担当大男主的电视剧，并非电影…并非情感偶像那种莺莺燕燕看脸的剧…并非简单轻松洒着狗血下饭的都市剧…
其实鹿哥选了个挺难的剧…这部剧的男主重点在于眼神戏…各种眼神戏…加之说实话他演技还未能磨炼出来，但我觉得他能演好…莫名其妙的信心…所以更希望这部剧的配置能帮到他，也希望他能帮到这部剧。
择天记大男主陈长生。我觉得有四个字儿挺能诠释他，叫向死而生。
性格严谨无比自律因为深知生命可贵，死神就在身后亦步亦趋的跟着，渴望生命却又不畏死亡，受尽嘲讽白眼却始终坚守信念，因为内心强大而不畏风雨，朝着目标脚踏实地的前进。
说到后半部分，鹿晗大概能明白陈长生是怎样的人，他俩的共同点，大概都是那八个字。
风暴中心，何事惊慌。
所以我大概更期待一种可能性，所有人都不看好你的时候，打全世界的脸的快感，才是玄幻剧最热血的精髓啊！！
【猫腻大大自己也说了，对男主角是很满意的，其实我觉得只要不对鹿晗抱有什么偏见，真的会发现这位兄台非常适合陈长生这个角色..当然，按照原著来说..长生果子并不帅，只是非常顺眼..这一点可能不是太符合原著，毕竟原著里长生果子照了镜子转头对唐三十六评价自己说："不难看。“显然鹿晗不属于不难看这个范畴...陈长生有个很重要的特征，他很认真，很执着，是个真人。他认真看着你的时候哪怕说出什么看起来很讥讽的话他也是在认真问你。比如他对恶人周通说：”京城都说，如果你死了，薛醒川是唯一一个会给你收尸的人。那么我现在想知道，如果你死了，谁给你收尸。“他很很认真在问这个问题了，因为下一秒他就要杀掉他，所以稍微有些好奇。这样让人无话可说又厌恶不起来的真人。
小道士通读万千书卷的样子~
这应该是在国教学院自己打水的样子~
总觉得是大朝试首榜首名之后，静坐一夜之后的样子，那时候他知道逆天改命会使得旁人的命运改变甚至死亡
寒风中冻的瑟瑟发抖的果子。。按照这个发型来说应该还是小道士时期，但是按理来说小道士没这么惨过吧，难道有什么改动~总之这个果子实在太让人喜欢了呜呜呜~】
我其实希望大家把原著和电视剧分开来看待，就说不要强行联系在一起看。
择天记原著比起一般路线的玄幻文来说，我觉得情节进展相对要慢一些，男主走的路也相对远和辛苦，如果忠于原著，电视剧的节奏可能就比较拖沓，所以我觉得编剧可能会做较大的改动…
那么这样说来，只要不让人设崩坏，我总体都能接受。
我之前写答案的时候官博还没更新特效总监…更新了之后我觉得很神奇。看这代表作我陷入了沉思。我看见了钟馗伏魔…那是特效做的无比"牛逼"的一部电影。没看过的可以去百度搜搜这个特效的评价，我当然在电影院气的血都吐出来了…
其他代表作在我看过的几部里也有觉得还行的，神都龙王记不太清，只是当时的印象还不错。所以这只能说明吧…一个人，是不能说明什么的，这还是得看团队……以及！！！钱！砸钱的量！！
今儿女主才上了热搜吧…因为她姐姐好像憋不住自己姑娘被黑这么惨了…我也不知道这姑娘为啥被黑这么惨，虽然她对象我是真不喜欢，但是对她了解不深…
她那张脸是真适合古装啊，其实挺好看的。演技是属于…"我在演"…演技过了的话，明显的看出一个人在演戏的话，那大家就没法评价她的演技了…
但因为…这部剧的女主…跟大多数玄幻剧女主一样…存在于众人的膜拜之中，开场就是凤凰真血，天赋异禀，非常之牛…你懂，玄幻剧中，男主还没逆袭到跟女主一般牛逼的时候，女主都没啥事…
女主戏份不多，至少前期就是清冷站在高处，活在众人口中…做一个十足女神…如果编剧不强行加剧，说实话，娜扎的演技够了…
【嗯，好的，看起来女神并不会站在高处，她大概会一直跟长生在一起，周园应该会提前，那么不出三集她就会出现了。
其实我很喜欢有容，，猫腻大大对她的刻画非常饱满，这样一个堪称完美的姑娘，跟长生果子的相遇非常奇妙，他们同生共死互相喜欢还不知道彼此是谁，所以大家一起等啊等，等到他们相见相认的那一天，那是个非常玄妙的过程，他们的感情非常有意思
其实大家不必太担心感情线的问题，因为这两的人设和感情发展都很萌啊！没见面之前互相嫌弃，见了面不知道彼此是谁还互相说对方坏话，帮着对方骂自己，终于相知之后婚约还取消了，搞的全世界都以为他们不和，好不容易要在一起了吧，男主快挂了...
呃，虽然这剧情看起来有点扯还有点虐，但是因为两个都是认真严谨的性格，就变得非常甜..不知道编剧会怎么改，总之这个线应该会比较明朗，但是我希望能尊重一下原著这个走向~
娜扎的剧，我现在也不知道该怎么评价了，只是因为这个剧我现在比较期待了，所以我宁愿再多期待一下她，其实要说美美的有容，虽然原著里年纪比较小，但是电视剧好像直接提到19岁，那么找一个至少真的很好看的姑娘还能提升视觉观感嘛~】
为什么不将翻拍投入的成本去拍一些新剧呢？
很有意思的问题。
重复翻拍一些影视剧是有意义的。我们平常看到翻拍最多的便是武侠剧和四大名著，尤其是金庸的武侠剧，几乎每隔几年就要翻拍一次。这样做的目的有两个，第一：翻拍的影视剧一般都是比较经典的片子，而且积累了多年的观众，不管是收视率还是票房都会比较有保证；第二：对于年轻的影视创作人员来说，翻拍经典影视剧是一个快速学习前人优秀经验的过程，这对于培养新人有莫大的作用；第三：一代人会有一代人的审美倾向和话语体系，今天的我们再去看80年代TVB拍摄的影视剧，不管多么经典，看上去都会有年代的隔阂，这就导致了翻拍仍有观众的需求。
翻拍诞生了很多经典的影视剧作品，比如苏有朋版的《倚天屠龙记》，刘亦菲版的《神雕侠侣》都促进了武侠作品在新生代观众中的传播。电影领域就更多了，《无间道》在美国被翻拍为《无间道风云》就拿了奥斯卡最佳导演和影片；美国经典作品《十二怒汉》在国内被翻拍为《十二公民》，也是不可多得的好电影；新晋导演忻钰坤的处女座《心迷宫》显然就是借鉴了《罗生门》的叙事手法加《怪尸案》的故事。
不过翻拍虽好，要是前作太过经典，就会导致翻拍的作品压力山大，不得不剑走偏锋来吸引观众，而往往因为观众过去的观影体验太过深刻，口碑就容易崩掉。比较典型的就是李少红版翻拍的《红楼梦》，以及翻拍的《亮剑》。
2010年李少红导演翻拍《红楼梦》，阵容和投资不可谓不巨大。其实，从最终的效果来看，还是不错的。观众批评比较多的两点是，第一：演员的功底不够，87版《红楼梦》拍摄之前专门请红学大师给演员讲文化和时代背景，使得演员举手投足间都反应了那个时代的特点，而2010版的演员显然没有达到这个水平；第二，过多的画外音影响了观众的思考空间，《红楼梦》最为珍贵的草蛇灰线的写作特点被完全改变。其实按说李少红导演当年拍的《大明宫词》也是这个套路，受尽追捧，而到了《红楼梦》这儿就骂声一片，要怪还是只能怪前作的这座高山太高了。
外一部翻拍失败的电视剧就是2011年的《亮剑》了。其实从我个人的角度出发，这部作品从立项开始就是错的，除非你能把《亮剑》小说的结局拍出来。李幼斌版的《亮剑》重播次数估计不下一百次了，几乎是老中青三个年龄层通吃，翻拍也没有新的观众需求。而且，以李幼斌为首的《亮剑》主创人员几乎定义了后来国产抗战剧的模式，也就是后面的抗战剧或多或少都受到了《亮剑》的影响。最后，李幼斌饰演的李云龙这个角色深刻地影响了80，90后这一代人，他不再只是一个角色，而是一种文化符号。直到今天我们谈起家国热血，谈起男儿气概，谈起逢敌亮剑，都还是会想起李云龙。《亮剑》是一座高峰，高到只有当时代不再需要尚武精神时，它才有可能需要被翻拍。
